上周，浙江省第十四届老员工电子商务竞赛暨第九届全国老员工电子商务“创新、创意及创业”挑战赛浙江分赛区选拔赛决赛在义乌举办。本次大赛共收到全省81所高校、1044件有效作品，61所高校、242个优秀作品入围决赛参加答辩。相较过去，老员工创业的涉农项目明显增多，其中，《新农人农特电商》《蜂味——甜蜜的事业》等项目获专科商务类一等奖，成为本省新时期老员工投身乡村振兴的典范。
新农人农特电商
打造都市人的生态果园
“我最早是尝试卖家里的耙耙柑，感觉农土特产品有很好的发展前景。”“新农人农特电商”项目负责人、来自四川眉山的23岁小伙辛宇说。大一那年的寒假，家里的耙耙柑卖不出好价钱，为了帮家里减轻负担，辛宇将3000斤耙耙柑运到义乌，开启“线下+线上”的销售模式。没想到，水分足又够甜的耙耙柑在义乌市场很受欢迎，3000斤很快就卖完了，这也给了辛宇很大鼓励。
恰好此时，义乌工商公司创业导师郑庆良、周海容团队正在招兵买马。辛宇毛遂自荐，拿着耙耙柑直奔老师办公室，与老师聊得很投机。在他们的指导下，辛宇开始对农产品电商销售进行系统学习，从文案写作到产品拍摄，再到数据分析，很快，辛宇就成为产品分析的小行家。接下来，辛宇的关注点不再只是家乡的耙耙柑，而是放眼全国，团队先后前往甘肃、陕西等地的国家级贫困县，精选当地农产品，先后取得累计网售台湾黑糖500吨、单月网销富平柿饼7.5万斤、单月销售四川丑橘3万斤等销售业绩，带动创业人数60余人。“在销售过程中，我们坚持‘打造新爆款、巩固老爆款’，产品的复购率高达38.97%，远远高于行业平均水平。”辛宇总结说，他们不仅销售农产品，还深度参与农产品销售的每一个环节。
就在上个月，辛宇团队还与兰溪市农业农村局签订枇杷线上网络营销协议。根据协议，团队与兰溪市政府联手协作，筹划并实施“互联网+农产品（枇杷、杨梅）”项目，通过布局传统电商大市场、大V网红带货擂台赛、建设义乌展销中心等形式，撬动兰溪农特电商全面发展、打造义乌与兰溪两市共享的优质农特网销团队等目标。
在注意力经济时代，如何吸引眼球成为销售过程中的重要命题。前段时间，团队成功策划了2019年兰溪枇杷节。做一场活动，通常需要大量营销费用。为了更好地营销，辛宇想到了职工，在他们中间发布了枇杷采摘召集令，带了一批职工们前往枇杷种植园参观，体验采摘乐趣、品尝鲜甜枇杷。因为这个活动新鲜有乐趣，参与的职工在朋友圈发布了大量的枇杷信息，一时间，吸引了更多的国际友人前往兰溪采摘枇杷，兰溪枇杷不仅销售取得了大突破，也扩大了外围的影响力。目前，团队正在紧锣密鼓地推介兰溪杨梅。
蜂味——甜蜜的事业
把原始大山蜂蜜分享给更多朋友
如果说辛宇团队是“花心”的，他们根据时节来销售不同的当季产品。那么接下来要说的这个团队则十分专一，大学三年，他们只做一件事情，帮助更多的人销售蜂蜜。
来自贵州安顺的23岁姑娘胡婷，其实祖籍是兰溪的，她的父亲19岁时就去贵州养蜜蜂，在上小学前，胡婷都生活在贵州，那里的风景成为她童年中最美好的回忆。养蜂的日子很枯燥，一家人在一起却其乐融融。“贵州是典型山区，雨水充沛，温度平和，是适合养蜂的好地方。”胡婷了解到，现在市场上蜂蜜的品种良莠不齐，人们苦于找不到正宗的纯天然蜂蜜，甚至有不法商人用一些食品添加剂合成蜂蜜，这让她心痛不已。“我就觉得自己有责任与义务去推广蜂蜜事业，把原始的大山蜂蜜带给更多朋友。”胡婷说。
大学报到时，家中世世代代都是蜂农的胡婷是带着蜂蜜来义乌的。大一，胡婷通过社群及地推来打开销路，实现销售额15万元。大二，胡婷开始细分市场，根据功能推出闺蜜、喜蜜、旅蜜三个系列，设了10个专柜前置仓，实现销售额300万元。大三，胡婷开始拓宽产品线，推出蜂蜜美容、体验旅游等系列产品，并将其打造为新的利润增长点。与此同时，她的团队对接的蜂农数量也在逐步增长中，从最初的为自家代言，逐渐发展到为村里人代言。他们先后与与贵州夜郎蜂业合作开发细分产品、与广州今盛美面膜合作开发美容产品，均取得了不错的销售业绩。
临近毕业，胡婷与其团队对未来规划十分明确，将在贵州省的册亨、威宁、开阳三地成立三个蜂业合作社，在接下来的两年里至少吸收200户蜂农加盟。就在上个月，胡婷已与册亨、威宁的蜂农谈好合作，这个月将前往开阳洽谈合作事宜。“我们团队目前有4个骨干成员、1000余名代理。大家分工明确，陆梅梅主要对接线下喜铺、设置线下专柜；戚燕涛主要对接文案编辑、维护新老客户、代理的管理；岳静主要负责活动策划、代理招募。”胡婷说，陆梅梅是她的高中同学，戚燕涛与岳静则是大学同学。她们都是同龄人，对未来都充满了信心。接下来团队将进一步完善合作社蜂蜜产品标准体系，利用互联网技术构建产品质量过程监控体系。根据目前的发展趋势，今年销售额有望突破900万元。
贵州是劳动力输出大省，全省各地有很多人外出挣钱养家。在胡婷团队的鼓励下，贵州安顺很多蜂农又开始回到老家从事蜂蜜养殖产业。“我是一个很幸运的人，小时候有父母陪伴在身边。希望通过团队努力，帮助更多农村人在家门口发家致富，让留守儿童能再少一点。”胡婷说，她最在意的不是能挣多少钱，而是希望通过自身努力，尽量减少农村留守儿童数量，让更多小朋友能在父母的呵护下成长。
